リソースアクティベーション

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営業・マーケティング再起動

顧客を理解して「新規&リピート受注拡大を実現する」サービスです。

受注がなければ、何も始まりません。とにかく新規受注を増やして、リピート受注につなげることが大切です。
無駄な営業管理を排除して、シンプル且つ能率的な営業体制を構築することで、営業担当者が自ら考えて受注し、それを再現できる「営業の強い会社」に生まれ変わります。

営業:顧客のニーズを理解して、自社商材の持つ価値と結び付ける商談活動
マーケティング:市場動向を把握し、自社と商材を知ってもらう調査&広報活動

当社では“営業とマーケティングは一体化すべき活動”であると考えています。
営業マーケティングを構成する3大要素は①受注商談   ②情報収集   ③広報活動です。
つまり、市場へ発信し、動向をキャッチし、顧客を理解し、提案につなげて受注する。。。
これら一連の活動が「営業マーケティング」なのです。
当社では、この営業マーケティングの一連の流れをハイレベルに遂行できる体制づくりを様々な角度から支援しています。

支援テーマ
  • セールスプロセス・リエンジニアリング(SPR)
  • セールスパフォーマンスマネジメント(SPM、営業成果管理、)
  • カスタマーリレーションシップマネジメント(CRM、顧客コミュニケーション計画)
  • 営業アクション改善、(訪問活動、商談技法、セールススピード)
  • 代理店開発、セールスアライアンス
  • 予実管理オペレーション
  • マーケティング環境分析
  • マーケティングブランド戦略
  • ストラテジックポートフォリオ(市場間商材構成、マルチチャネル)
無料相談受付中!
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